Rabatt-Offensive bei Dello in Norddeutschland

Ausschnitt des Werbeprospekts zur Rabattaktion bei Dello.

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Hamburg. Die Dello-Gruppe, eines der größten deutschen Autohandelsunternehmen, steht kurz vor einer der kostspieligsten Incentive-Maßnahmen der Firmengeschichte. Unter dem Motto "Dello baut die Preise ab" wirbt das mit 22 Standorten in Norddeutschland vertretene Handelshaus für eine Verkaufsaktion mit erheblichen Preisnachlässen für Fahrzeuge der Volumenmarken Opel und Chevrolet. Offizieller Anlass für die Rabatt-Offensive ist die Einrichtung eines neuen Zentrallagers im Hamburger Hafen, für das der Lagerbestand von 500 Neu- und 700 Gebrauchtwagen mittels "radikaler Preisnachlässe" und der Auslobung von Tankgutscheinen kurzfristig geräumt werden soll.

So wird Dello im Rahmen der sogenannten "Umbautage" vom 15. bis 18. Juni den erst vor kurzem präsentierten Kleinwagen Opel Corsa "Catch me now" für 11.989 statt vormals 14.900 Euro anbieten -­ dies entspricht einem Nachlass von rund 20 Prozent. Ähnlich hoch fällt der Rabatt für den Opel Astra Caravan aus, der nach 19.823 Euro während der Umbautage bereits für 15.878 Euro zu haben ist. Gar nahezu 23 Prozent Nachlass gewährt Dello für den Stadtwagen Chevrolet Matiz S (6994 statt 9045 Euro).

"Der Feger des Jahres"

Mitarbeiter norddeutscher Konkurrenzbetriebe verfolgen die Dello-Incentives mit Argwohn. "Opel ist ja leider für üppige Nachlässe bekannt", rügt ein VW-Händler aus dem Raum Hamburg, "aber dass jetzt schon der neue Corsa fast verramscht wird, geht uns doch gegen den Strich". Negative Konsequenzen für das eigene Geschäft fürchtet auch ein norddeutscher Ford-Grossist: "Auch wenn es sich bei den Sonderangeboten von Dello um Neuwagen mit Kurzzulassung handelt, werden Kunden, die sich bei uns etwa für einen Focus interessieren, unter Verweis auf den Wettbewerber bestimmt Nachlässe in gleicher Höhe verlangen".

Überdies sei zweifelhaft, ob der Neubau des Zentrallagers der wahre Grund für die Rabattaktion ist. Für 700 gebrauchte Aktionsmodelle will Dello unter dem Slogan "Der Feger des Jahres" vom 15. bis 18. Juni Tankgutscheine im Gegenwert von 500 Euro an schnell entschlossene Käufer ausgeben.

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